プロフィール
個人・法人向けの不動産仲介において経験を積んだ後、不動産ファンド運用会社でアクイジション業務に取り組む。より幅広いアセットの評価・組成に挑戦し、オールマイティな対応力を身につけたいと考え、ＫＪＲＭへ。物流施設などの産業用不動産から、商業施設やオフィスまで、多様なアセットタイプを扱える力量をもった不動産アクイジションのプロを目指す。また、一人の母親として、家庭と自身のキャリアとの両立を図っている。
所属部門
ＫＪＲＭホールディングス
インベストメント
インベストメント
所属するインベストメント部門は、ＫＪＲＭが運用する「日本都市ファンド投資法人（JMF）」、「産業ファンド投資法人（IIF）」、ＫＪＲＭプライベートソリューションズに組み入れる新規アセットを取得し、継続的な運用を通じてAUM（運用資産残高）の拡大を担っている。
ライフステージにとらわれず挑戦したい想いを
ありのまま受け入れてくれた
不動産に関わる仕事が好きで、前職でも上場REIT向け物件のアクイジション業務に携わり、やりがいと面白さを感じていました。ですが、その会社では検討できるアセットタイプがある程度限定されていて、もう少し幅広い物件にアプローチしてみたいと、新しい環境に目を向けるようになりました。
結婚・出産を経て、夫婦ともども多忙な時期でしたが、10年後の家族の姿を考えました。一日一日と成長している子どもを理由に、目の前の仕事をセーブするのではなく、自身の成長にも妥協することなくチャレンジできるような環境で働きたいと思いました。
そんな私の気持ちを、ごく自然に受け入れてくれたのがＫＪＲＭでした。子育てしていることをマイナスに捉えることなく、「挑戦したい気持ちがあるのですね。ぜひ来てください」という感じでした。私の状況や気持ちを「当たり前のこと」として受け入れてもらえて、幸運な出会いだったと思います。
膨大な業務も専門性高く分業し、
大規模案件を効率的に動かす
入社して驚いたのが、アクイジションのプロセスが細分化され、それぞれの専門的な機能を分業する体制が確立していることでした。通常、不動産ファンド運用会社では、営業担当が新規物件を取得してくると、運用部門にバトンタッチするまで、つまりデューデリジェンスからスキーム組成にいたる全工程を一人の担当者がコントロールしていくことが多いかと思います。
これに対してＫＪＲＭでは、専門的なスキルが求められる一連のアクイジション業務を細分化し、専任のチームで対応しています。その不動産のリスクや成長性の評価からはじまって、最適な運用スキームの組成にいたる、専門性が求められる業務とその膨大な事務作業が効率的に進められます。社内各チームのプロフェッショナルが責任をもって対応しているので、インベストメントの担当者たちは全体の「旗振り役」として、絶大な安心感をもってディールを進めることができます。
この専門性の高い“One Team”での協働体制のおかげで、業界的に新しいスキームの組成などにも積極的に挑戦できます。インベストメントの担当者にとっては、広い視野でアセットの全体像を把握しながら、一つひとつの業務の専門性を深く学んでいける環境があります。
入社1年目の発想やアイデアでさえ、
ベテランチームが可能性を最大化
入社して初めて主担当として取り組んだプロジェクトは、私が引き継ぐまでに数年にわたって水面下で調整と折衝を重ね、ようやく動き出した案件でした。
ある物流企業に、長年自社で保有していた複数の物流施設の一部をアセットライトしたいというニーズがありました。しかし、物流企業が売却したい物件と弊社がIIFに組み入れるうえで適する物件とのマッチングや、売却後に売主がテナントとして残る際の賃料設定など、慎重な対応が求められる課題を一つひとつ解決し、合意点を見出していく必要がありました。
このようなプロセスの延長線上で、頼りになるのが当社のOne Team体制でした。私が「このようなイシュー（問題点）に直面している」と相談すると、基本的に各チームのみなさんは前向きに可能性を検討してくれるのです。前職での経験から、「いや、そんなスキームでは買えませんよ」といった否定的な意見さえ予想していた私には、うれしい驚きでした。
複雑なスキームの大型案件も
One Teamで乗り越えられる
こちらの案件では、私が主担当となってからもさらに1年近くかけて、ようやく最終的な契約にもっていくことができました。
最後の1カ月は「無事に資金実行できるだろうか」「必要な書類が期日までに揃うかな」などの思いもよぎり、よく眠れなくなることもあれば、契約に失敗してチームのみなさんを失望させてしまう夢まで見たほどです。それでも無事クロージングを迎えられた日には、「おめでとう！」とみなさんと心からねぎらい合うことができました。それまでのプレッシャーから解放され、ほっと安心したのを覚えています。
規模の大きなプロジェクトや、複雑なスキームを使うプロジェクトにも積極的に挑戦できる点が、当社のチーム体制のメリットだと感じています。ＫＪＲＭという会社は、「自分がどんなことに挑戦したいのか」「どんなディールを実現したいのか」などの個の意思をチームメンバーにどんどん発信し、コミュニケーションがとれる人に向いているように感じます。
経験と共に、私自身も少しずつ発信できるようになってきたと思います。
“Beyond Comfort Zone”
枠にとらわれない挑戦ができる
これまで携わったことのないアセットタイプに挑戦し、自分の経験値を広げていくことが今の目標です。
不動産ファンドの組成・運用は成熟したビジネスでもあり、組成スキームには一定のパターンができあがっています。ですが、既成のスキームだけでは取りこぼしてしまうアセットもあります。枠にとらわれない発想で、果敢に新しいスキームに挑戦していくことは、今後のＫＪＲＭの成長にも重要な意味をもつのではないでしょうか。
ビジネスプロセスの先頭に立つアクイジションチームの一員として、 “Beyond Comfort Zone”という気持ちを忘れずに、これからも新しい挑戦を重ねていきたいと考えています。
※社員の所属およびインタビュー内容は、取材当時のものです。
