社員インタビュー

私は現在都市事業本部の投資部で、オフィスをメインとしてその他にホテルを取得する業務を担当しています。オフィスやホテルは当社と同じ不動産を扱うプロから買うことが多いため、価格やその他条件はもとより取引先との信頼関係も重要になってきますね。仕事では取引先のもとに何度も足を運び、売却ニーズを獲得するスタイルです。

私もMさんと同じ不動産取得業務ですが、領域が異なります。私が所属するインダストリアル本部の投資部で扱うのは工場や研究所などの産業用不動産なので、それらを保有する製造業などが主な顧客になります。
交渉のポイントは、資産の売却を通じて顧客の財務面や事業面にどんなメリットを見出すことができるかです。顧客のニーズに応じて様々な提案を行うので、ざっくりと言うとコンサルに近いスタイルだと思います。種蒔きから契約まで数年かかることもあります。

私は入社当初リテール本部で商業施設の取得を3年程度担当し、その後財務部に異動となりました。財務部に異動が決まったときは、恥ずかしながら「財務って何？」と思うほど知識や経験がありませんでした。でも財務に携わったことで得た財務・金融に関する知見や金融機関の皆様とのリレーションは、物件取得にかなり役立っています。特に、金融機関の皆様との協業により、これまでアプローチできなかった一般事業会社にも足を運ぶことができ、物件ソーシングの手段を増やすことができました。

チームプレーがあるのは安心ですよね。先ほども申しましたが不動産取引は金額が大きいため交渉もシビアな面がありますし、契約書やデューデリジェンスの内容も多岐にわたります。そういった中で、社内の建築、法務、会計など各分野の専門知識を持ったメンバーと連携しながら取引を進められるのは心強く、やりがいでもあります。
一方で、私も三菱商事・ユービーエス・リアルティはプロ集団だと思いますが、若手も尊重されていると思います。新入りだからといって資料作成ばかりということはなく、早い段階から上席と同行しながら、交渉の場などフロントの業務を体験できます。

上司との距離が近く、学びやすい環境や相談しやすい雰囲気があるからかもしれませんね。

社員数も150名程度なのでおおよその社員の顔や名前が把握でき、そういう意味では風通しがよい組織でもあると思います。

財務から物件取得に戻ったばかりなので、しばらくは今の仕事に没頭したいですね。ただ今感じているのは後進の育成です。私自身が中堅になって、先輩が私に教えてくれたことを後輩にしっかり伝えていきたいと考えています。

今の部署に所属して4年が経ちますが、まだまだ学ぶことは多いですね。でもそのことが仕事のモチベーションにもなっています。将来はファンド企画と不動産取得の両方の経験を活かして業務に取り組んでいきたいと考えています。

当社を検討頂いている方の中には知識や経験に不安を感じている方もいらっしゃるかもしれませんが、チームメンバーのフォローもありますし、仕事に対する前向きな姿勢があれば十分活躍できる環境だと思います。

当社は、設立して今年で20年になるため安定した基盤がある一方で、他社とは違う、新しいことをやろうというユニークさもあると思います。しっかりした基盤があるからこそ、大きなチャレンジもできると思いますので、興味を持った方がいればぜひ話を聞きに来て頂きたいと思います。